掌握了这一方法,每个人都能迅速找到适合自己的赚钱项目

所有的人都在忙着找项目,项目往往就在我们身边,我们却发现不了。次需求找项目,是创业项目确定的黄金法则

掌握了这一方法,每个人都能迅速找到适合自己的赚钱项目

创业项目的本质是为了满足人的需求,只要我们找到了某一群体的痛点与需求点,那我们就能确定自己的创业项目,赚钱也就水到渠成了。那么如何来找到痛点和需求点,我们就来为大家详细讲解如何通过“次需求”来寻找创业项目。首先我们要理解两个概念:主需求和次需求。

一、什么是“主需求”与“次需求”?

人需要衣食住行、需要精神提升、需要知识改进,具体包括人的自身成长的需要、生理的需要及其他方面的需要,凡是这些主流的,显而易见的需要,我们把它称之为主需求,比如人要吃,那么提供食品食物就是主需求;人要穿,提供衣服就是主需求;要住,提供房子是主需求;要行,那么提供车子是主需求。主需求满足了人的基本需要,穿衣服的基本需要是为了满足暖和、漂亮、合身这几个需求。吃的基本需要要能吃饱,有营养、健康。当然,其他方面的主需求也是一样,不再举例 。

概括起来,主需求就是:满足人类基本需要的、显而易见大众需求。如果满足的是非基本需要且是小众需求的,称之为次需求。

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二、次需求的主要表现形式,包括:

1、它满足的是基本需求以外的需求。比如说穿衣不但要穿得暖,穿得好,还要穿得健康,那么健康的需求,就是他的次需求。

2、满足需求的方式发生了变化。比如说你做培训,都是在课堂里进行培训,现在利用手机或电脑在线培训,那这个培训的方式就发生了变化,如果说提供食品,原来是到菜市场去买菜,但是我现在把所有的菜分门别类,每天都定制套餐,那么这个时候并不是主流的基本需求,而是次需求,比如说,原来都是招手拦的士,后来出现了滴滴打车,变成了从网上呼叫的士,所以这就是交易形式发生了变化。

3、小众群体的特异性需求。因为它不是主流群体的需求,不是大众需求,而是小众需求,通常市场供给较少或无人提供。

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三、“次需求”的特点

1、次需求与主需求是可以相互转化的。次需求和主需求并不是一成不变的,当次需求逐步变成了主流的或者大众的需求,这个时候市场的供应已经比较大,逐步变成了红海市场,所以这个时候就不能说它是次需求而应该是主需求。有的时候也会发生主需求因社会的发展而产生衰落的情形,逐步演变成小众需求,大型的企业及市场供给者投入与产出会失衡,市场竞争者会逐步退出,所以这个时候就变成了次需求,适合于对利润要求不高的创业者介入。

2、主需求可以无限延伸出次需求。比如,当所有的人都在使用滴滴打车的时候,这种出行模式已转变成了主需求,如果这个时候在滴滴的基础上,又开发出其他模式,这个开发出的新的模式是次需求。又比如,食品主要针对的是吃饱穿暖营养,但是你开发出专门针对于少年儿童的,有助于长高的食品,这个时候的需求是次需求。

3、主需求与次需求所适用的投资对象不同。主需求适合于大资金、回报要求高的投资入场,而次需求适用于回报要求低的小投资入场。

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四、如何利用次需求来创业

如果是草根创业者,我们建议:创业的唯一标准就是利用“次需求”来创业

1、利用主需求的延伸需要来创造次需求的项目,后面我们将用几个章节从儿童项目角度入手,来详细讲解。

2、尽可能找无限小众的需求。作为草根创业者,我们不要想着一天就能赚到几个亿,而要从低回报项目入手,别人都不做的我来做,一方面落实起来比较容易,另一方面,有助于逐步树立创业信心。

3、尽可能低成本甚至零成本开始。

4、尽可能以知识付费、社群培训为起点。

这样通过“次需求”理论创业,可以降低草根创业阶层的成本、有利于创业者充分试错,也有利于创业者迅速推进。

【本文作者创业阵线授权维权骑士士值品牌馆】分发
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