目标直指新增网点1000+、单店产出增长50%+,它底气何在?

“我们都在努力奔跑,我们都是追梦人。”

而时间,正是梦想的见证者。它见证了一群彩妆逐梦人的不懈奋斗,也见证了一个彩妆品牌如何以“黑马”之姿屡创佳绩。这个品牌,就是杭州紫萱生物科技有限公司旗下的蜜卡佛。

今日(3月6日),“追梦·前行 蜜卡佛2019年战略发布会”在清远隆重召开。蜜卡佛携其2019年全新豹纹系列9款新品(21个SKU)齐齐亮相,在为万千女性带来“性感与美”的同时,更为渠道商重磅放送财富政策。

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会上,蜜卡佛董事长叶志强表示,蜜卡佛2019年的渠道目标是“新增网点1000家以上,单店产出增长50%以上”。

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蜜卡佛董事长叶志强

试问,在CS渠道“寒冬说”盛行的大环境下设立这样的高目标,蜜卡佛的底气何在?

4大升级,以消费者为中心

叶志强表示,一切都是基于蜜卡佛过去的亮眼成绩以及今年所做的4大升级。

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2018年下半年,蜜卡佛斥资上千万进行品牌升级,使产品更适合消费者需求,也使logo在产品应用上更国际化,进而为2019年彩妆之战夯实基础。

他指出,2018年蜜卡佛用20%的产品完成了80%的业绩,但这20%中的产品过于单一且更新缓慢,唇膏、眼部、眉部等商品占有率低,这是蜜卡佛进行产品升级的重要因素之一。

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而今年全新上市的豹纹系列产品则在唇妆、眼妆、底妆、眉妆四大类目上集中发力。9款新品,别出心裁的设计,细腻的质地,以及豹纹所赋予的野性独特形象,都将使新生代消费者的个性追求得到满足。

叶志强表示,不管是老产品的形象新升级还是新开发的爆品,都可增加消费者的选择性与BA的体验新鲜感,进而助力品牌渠道共同成长。

同时他还强调,“做产品,一定要以消费者为中心”。据他分享,“蜜卡佛今年所有新品,都是从去年6月就开始做测试的,满意度达99%才正式推出。”而为了使产品真正为消费者而生,即使面对年销量高达324000支的红色迷情唇膏卖断货的情况,蜜卡佛也依然选择沉下心来调整与升级,而不是迅速生产原有产品

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此外,蜜卡佛还在陈列、服务和传播上进行全新升级。在陈列上,采用全新设计的新柜台以及更换老柜内托,配以小道具开发多点陈列等;在服务上,成立连锁事业部,实行专人专事专项负责制;在传播上,与抖音、小红书、火山小视频、快手短视频、西瓜视频等第三方自媒体合作,并将携手“口红一哥”李佳琦展开直播。

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进口条码趋势在即,利好优势赋能渠道

蜜卡品牌总经理曾森卿表示,“品质时代已经来临,进口条码已成趋势”,蜜卡佛2019战略也围绕该“时势”展开。

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蜜卡品牌总经理曾森卿

据悉,从2014年成立至今,蜜卡佛一直坚持轻奢、性感路线,集全球高端彩妆及护肤资源于一身。从2015年开始,相继与全球排名前十的化妆品OEM制造商达成战略合作,并于2017年于法国成立公司,2018年将产品升级为法国进口条码,为品牌注入“法国血统”,高端之路永不止步。

那么,蜜卡佛独有的特色将如何赋能渠道?曾森卿分析道,形象好、少冲击、高品质、高客单是店家不变的需求,而“多渠道经营是每个成功终端品牌代理商的必经之路”。

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因此,蜜卡佛立足本土代理土壤,并结合其独有的“法国血统”以及中国化运作模式,以品质先行、促销拉动、以人为本、利益为先等利好政策和优势,解决进口品在专营、连锁和百货渠道中所遇到的不接地气、利润不高等问题。

未来,蜜卡佛将继续以市场为导向,以客户要求为合作准则,用“性感与美”的产品渠道商逐梦前行,开辟更广阔的高端彩妆新天地。

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